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谈生意时都有哪些专业术语呢?

日期:2020-10-20   来源:网络  浏览:50  评论:0   手机版    分享至:

  谈生意时都有哪些专业术语呢?

  对于生意人,经常要与各类客户谈生意。那么,懂得一些“行话”、“生意话”就是非常必要的了。谈生意时的生意话都有哪些呢?有生意人为我们指点了一些迷津。快与小编一同学习下吧。

谈生意时都有哪些专业术语呢?

  提及谈生意时的生意话,这位生意人如是说:

  “去拜访客户,说明来意后,下面我就不知道该说些什么了。”

  “客户对我的谈话不感兴趣,对我态度冷淡,让我站也不是走也不是,十分尴尬。”

  销售人员拜访顾客经常面临以上的困惑:除了谈销售政策、交易条件、与客户讨价还价外,还应说些什么好呢?

  销售人员每一次对客户的拜访,不可能都是只谈交易细节。销售活动不是机械运动,谈交易之外的一些话题,也能促进销售。

  1.引起客户的注意和兴趣。

  客户不会放下手中的所有工作,专心致志地听销售人员的介绍。销售人员必须用某种话题,引起客户的兴趣,把注意力放到你的身上。

  2.向客户推销自己,赢得客户的好感和信任。

  通过某些合适的话题,赢得客户认可。

  然而,许多销售人员常犯的错误表现在三个方面:

  左错误:

  销售人员见了客户直奔主题,直截了当地向客户推销产品。对此,日本著名销售专家二见道夫评论道,“一开口就谈生意的人,是二流业务员”。 

  右错误:

  销售人员采用迂回策略,见了客户天南海北,云山雾罩,不知所云,浪费客户的宝贵时间。

  还错误:

  还有一些销售人员,见了客户说明来意后,便不知再说些什么,无话找话,引不起客户的兴趣,自己也倍感尴尬。

  生意话说什么

  失败有原因,成功有道理。在商言商,生意人要说生意话。销售人员去拜访客户时,有许多合适的话题,能促进销售。以下10类话题,可以让销售人员既能引起客户的注意和兴趣,又能打动客户,赢得客户的好感。

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