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面试谈薪是一场“心理博弈”，HR往往不会对面试者亮出公司的底价。其实，在公司的薪酬制度之下，每个岗位的薪酬都在一个区间之内浮动，HR和用人部门在面试中会判断面试者能够匹配到区间中的哪个位置，从而确定给出什么样的薪酬待遇。
因此可以看出，薪酬的主动权掌握在面试者自己手中，取决于在面试中的表现。
面试者不是“弱势群体”
很多面试者到了谈薪环节，会无形中将自己置于弱势群体，为了得到offer，不知道如何为自己争取利益，表达内心诉求，认为主动权均掌握在HR手中。“定力不强”的应聘者会随着公司和HR的要求，接受了偏离初衷的薪酬。
当HR将薪资“谈”到区间最低值时，虽然心里觉得有些委屈，但仍然可能会说“您看着给，差不多就行”，或者明明心里很希望高薪，但嘴上仍会说“我对薪资要求不高，只要自己期望的薪资在职位给到的区间下限以上，就心满意足了”。
其实问题的根源在于，面试者认为自己和公司的关系不对等。
讲讲c先生的谈薪经历
c先生，32岁，工作7年，想要应聘某新能源汽车企业的区域销售经理岗位。
他是本地人，熟悉当地市场，一直在一家业内领先的大型汽车企业从事当地市场及销售工作，曾开拓本地区空白市场并取得不错的业绩，拥有当地乘用车及商用车的客户资源。
c先生的这些经历都与这个岗位非常契合，他的期望月薪是16K，他对这个数字保有信心。
但是，HR在面试谈薪环节提出：“我们这个职位可以给到的薪资区间是12K-18K，综合您的优秀表现，我们很愿意和您合作，但是公司希望能先看到您的实力，先给到您14K，如果您的实力充分展示出来，后期涨薪是没有问题的。”
c先生内心难以接受这样的薪酬水平，但到底该如何掌握在谈薪中的主动权，到底该怎么谈薪呢？
如果真的没办法达成协同，在某些情况下，“不交易”是最好的选择；同时，与HR保持良好的沟通关系，万一没有更为满意的工作，可以退而求其次，考虑降低薪资要求进入公司。
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