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品牌: 跃摄影15850741894
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发货期限: 自买家付款之日起 3 天内发货
所在地: 江苏 南京市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2020-02-18 09:25
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公司基本资料信息
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跃摄影只做一件事,帮你淘汰掉同行。
 
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超级赠品,最大目的是增强客户的购买欲望,加快成交的速度。如果要把超级赠品的威力发挥到最大,就必须配合“零风险承诺”一起用。
 
这样即使客户购买后对你的产品不满意,最终选择退货,他仍然还是可以保留你的超级赠品。
 
只要他行动,哪怕最后退货了他还是有所得到,不会两手空空。
 
设计超级赠品有什么特别的要求吗?简单来说,会有四个要求:
 
1)赠品必须是有价值的产品
 
如果你送的东西无关紧要,那么客户肯定也很难行动,虽然是送的,但也要是有价值的东西,不然就等于没有送了。
 
2)赠品必须和销售的核心产品具有相关性
 
比如时候你卖的是情趣内衣,你送盒牙膏给对方,显然没有效果,因为与人群的核心需求不相关,但是如果你送杜蕾斯,并且是珍藏版,估计用户行动的可能性极强。
 
3)赠品是免费的,但你也需要塑造价值
 
是的,赠品最终是要免费送给客户,但是同样也要塑造它的价值,要明码标价,不要让客户猜它值多少钱,如果你不塑造,只是一堆赠品陈列出来,那么对于客户来说一样是一文不值。
 
4)最后,你不得不考虑赠品的成本
 
综合起来,赠品要有价值,要和主打产品相关,同时成本还要低,例如:实战课程或入门技巧一套,价值888元,因为知识的价值是可以放大的,最后还要和零风险承诺配套使用。
 
 
南京跃摄影工作室【图片、模特、视频、设计、包月服务】 
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联系人:跃摄影-刘畅 
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