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跃摄影只做一件事，帮你淘汰掉同行。

 

 

成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺+稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒

 

你没有看错，在电商行业里淘宝代运营中，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。

 

为什么要解释原因？道理很简单，人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由，客户也一样。

 

无论你建议他们做什么，主张他们进行什么样的活动，都要给出一个合理的解释，至少看起来是合理的解释。

 

例如：我们卖一台二手车，一台保时捷卖2万美金，听起来就像假的，因为太便宜了，人们很难相信，所以成交也很难。这时候，我们就可以做一个简单的解释。

 

类似于：为什么这台车只卖2万美金，原因是这辆车是从国外收购回来的，方向盘在右边，如果你不介意的话，只要2万美金就可以把它带回家。

 

利用巧妙的解释，让贵有贵的道理，便宜有便宜的解释，快速解决客户的疑惑。

 

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