做刷脸支付，如何从中获利

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今年，支付宝和微信两家又开始抢占刷脸支付市场。支付宝从一开始的定位就是支付软件，而微信则更偏向于社交，但对于支付行业来说，两家都不想放弃这个行业趋势。作为当下支付行业最热的支付方式，两大巨头都斥巨资买热度、做推广、拓渠道。

目前，刷脸支付也处于推广阶段，很多经历过扫码支付的人都知道，支付方式的改变无需很多年，可能一两年，两三年，悄无声息的就改变了人们的消费习惯。能抓住商家的人都知道，早一步进入市场就有机会抢占红利，晚一步进入，支付市场就这么大，自然分不到一杯羹。

市场面比较成熟的刷脸支付设备还是以支付宝的蜻蜓系列设备为主，虽然微信的青蛙设备也在推广，但市场覆盖率远不及支付宝。

 然则，不论是支付宝的蜻蜓还是微信的青蛙都具备同一个特点，那就是两者皆支持刷脸支付，即插即用。

当然，很多想做刷脸支付的人也有一个问题，这个项目的利润是从哪来呢?做刷脸支付该如何去盈利呢?

交易流水

刷脸支付设备主要提供给门店商户使用，每家门店所产生的交易流水代理商都可以获得相应的流水分润，而且这个是源源不断的，只要商家不倒闭，代理就可以持续获得分润。

现阶段，市面上有关刷脸支付的合作模式主要有两种：

1.成为官方的服务商

成为服务商即直接对接支付宝及微信官方，享受官方给予的政策补贴。其好处是利润高，但是对公司的要求也高，要求公司具有运营、技术、销售等人员配比，人工成本高。

2.对接第三方服务商公司

对接第三方公司就是与支付宝、微信的服务商对接，同样享受政策补贴，但因为中间有服务商提供相应的技术、运营服务，利润会相对少一些，但对公司的要求比较低。这些公司只需要购买机器让销售人员推广市场即可，人力支出相对较少。

增值服务

刷脸支付不仅可以让代理获得分润，而且伴随刷脸支付的推广普及，今后将在更多场景应用，刷脸支付的增值服务也会更加多样化，比如支付后的广告分润、金融服务等等，代理均可获益。

精准营销：屏幕可投放广告

在刷脸支付这个消费场景下，顾客在支付时注意力会放在刷脸设备的屏幕上，在商户与消费者建立连接之后，后续的促销工作就可推广，无论是生日礼包还是满减活动，都可以针对不同客户进行精准营销，有了线下屏幕与消费者的直接交互，便不需要手机这一介质。

此前支付宝开放日也提出，蜻蜓是商家自运营平台数字化的一个前沿焦点，是商家跟客户进行接触的媒介。未来，借助先进的IoT的识人能力并结合商户自己的营销计划，可为商家节省更多的运营开销。

交易更安全

交易过程的安全性是商家最看重的核心功能，蜻蜓2.0作为连接商家核心运营系统的交易入口，支付宝对其全链路都进行了优化。蜻蜓与收音机之间的距离可以更远，且安装位置灵活多变，其次，网络连接也进行了加强，在网络信号不好的时候，也可以完成交易过程。

语音交互

新一代蜻蜓设备将音频系统的音质和音量都放大了四倍以上，在商家的交易范围内传出清晰透亮的语音提示，让收银员和顾客完成相互感知。此外，蜻蜓设备能够实现双向交互，在两个不同方向，能准确感知谁说话。

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