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双十一的促销套路,沃尔玛在50年前就在用了

   日期:2019-11-09     来源:钛媒体    作者:文|深响,作者|书宁    浏览:2    评论:0    

双十一的促销套路,沃尔玛在50年前就在用了

双十一的促销套路,沃尔玛在50年前就在用了

图片来源@视觉中国

以下为文章核心要点:

▪ 精细化的成本管控构建了沃尔玛的核心竞争优势。

▪ “天天平价”和“让利促销”的价格策略让沃尔玛成功扩大营收。

▪ 通过实施“农村包围城市+区域密集展店+跨区外延渗透”的扩张战略,沃尔玛逐步占领全美市场。

▪ 今天面对电商平台的冲击,全渠道战略则让沃尔玛成功转型。

一年一度的“双十一”临近。从2009年到现在,“双十一”已经走到了第11年。在经过了长达10年的市场教育之后,双十一早已不仅仅是一个电商大促嘉年华的概念,而是一个线上线下零售的全民狂欢。

与此同时,各个平台、厂商,也为了吸引用户、获取优质流量,设计了各种纷繁复杂的促销手段。

但万变不离其宗。理解清楚促销的本质核心是什么,对商家与平台来说也是销量狂欢中必要的理性思考。

早在50年前,大洋彼岸的老牌零售巨头沃尔玛正是通过把握住了促销的本质,运用精准的促销战略,一步步从后起之秀,成为了今天全球最大的零售企业,甚至在电商冲击线下零售的时代也能把持住战略核心,继续多年霸占《财富》全球500强榜首的宝座。

双十一的促销套路,沃尔玛在50年前就在用了

  • 50年前,沃尔玛的创始团队是如何准确理解了促销的价值,继而通过采购、定价与渠道多方配合的精准策略,成功以“农村包围城市”的手段在美国零售业突围成功的?
  • 今天面对新业态的冲击,沃尔玛又是如何转型全渠道,最终在竞争中不退反进,股价节节攀升?
  • 当线上销售已不是蓝海一片,作为一家老牌零售企业的沃尔玛,又如何布局保证自己能在激烈的竞争中先人一步?

就这些问题,这部沃尔玛创始人山姆·沃尔顿的亲笔回忆录《富甲美国》,可以给予国内零售从业者不少启发。书中,沃尔顿全面深入地拆解了自己的创业史,讲述了沃尔玛的经营理念、运作模式和发展战略。

双十一的促销套路,沃尔玛在50年前就在用了

透过这本书,你也能了解沃尔玛半个多世纪屹立不倒的奥秘。

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标签: 双十一的促销套路 沃尔玛
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