推广 热搜: 客户  营销  技巧  创业  赚钱  展会  参展  展览  网络营销  推广 

与客户面对面谈判技巧(实战必看)

日期:2020-10-14   来源:互联网  浏览:20  评论:0   手机版    分享至:

  与客户面对面谈判技巧(实战必看)

   本人从事销售有大概八年多,基本上都是做的面对面销售,行业涉及很多,最早做过安利(完全是抱着学销售口才去的)、后来做过建材、广告、卫浴、瓷砖、服装(帮老婆做),不说做得有多么多少好,但也有些愚见,望能与大家一起分享(首先申明,本人非销售培训什么机构,不是做某某公司宣传,纯属个人对销售行业的热爱,今天事情少一点,现在五点,离下班还有半小时,随便说说):

   面对面销售,其实是最考验人的销售,包括各方面,从基本的个人仪表、气质形象、做事风格到心理思维、口才实辨、应变能力、临场决策力等等,可以说每个成功的企业家都是面对面销售高手。

   如何成为一个销售好手,可能说起来比较长,今天能说多少算多少吧,呵呵

   与客户面对面谈判技巧(实战必看)

   从哪里开始呢,好吧,就从入行开始;

   如果你准备从事销售行业,不要盲目,首先你要选择一个适合自己的行业,这个行业有没有前景,销售周期是怎么样的,自己对这行业有没有兴趣,兴趣很重要,不要让行业选择你,你要主动选择行业。

   刚开始会遇到的是面试,这个环节,我做得太多了(我们销售部经常招新人,我面试的人比较多),一个好的面试,会给主考官(一般会是你以后的直接上司)留下一个好的印象,他会以后比较关注你,有利于你的成长,如何做到好的印象:

   1、心理,刚找工作的人一般都比较害羞,比较含蓄,如果你是去应聘销售人员,千万要做到大方,礼貌。其实你的害羞有时候会让人感觉你很不礼貌。如何做到?你要这样想,对面那个人你根本不认识,你有必要怕他吗?再者,你到公司去不是求着他要事做,而是双向选择,他选择你的同时,你也在选择他,在你到他们公司上班之前,你们是平等的,而不是上下级关系,哪怕你说错了话,大不了不去上班嘛,有什么呢,下次在街上遇到他,你也不会认识他,你能这样想,心理上就会压力少很多。

   2、形为,去面试时,穿整洁一点,头发别太长或太短,进公司之前看看有没有不妥的地方,比如夏天,满头大汗,就休息一下再进去,冬天带了帽子什么,拿下来整理头发再进去,进去别横冲直撞,见人直接问下你要去的地方(销售部什么的),进门前先敲门。

   3、口吐,初次见面,你可以微笑一下,前倾身体握下手,进行自我介绍,最好能有自己独特的个人简历,显得你为这次面试做过准备,而不是随便就来。讲话时不用一直盯着对方看,但对方如果是在介绍公司情况的时候,你一定要目视对方,显得你很认真的在听。当轮到你发言时,可以显得轻松一点,别太紧张,甚至可以开开玩笑什么的。总之,尽量让面试气氛轻松一点,印象肯定不会太差。

    声明:转载此文是出于传递更多信息之目的。若来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明联系本网,我们将及时更正、删除。

 «上一页   1   2   下一页»   

支持← →光标键翻页

 
标签: 谈判技巧
 
打赏
 
更多>同类商道
0相关评论

推荐图文
推荐商道
点击排行
分享按钮
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  免责声明  |  网站地图  |  排名推广  |  购买积分  |  升级会员  |  广告服务  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报